On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile prépare une démonstration des articles à un ou plusieurs prospects chez quelqu'un et non dans un lieu traditionnel de vente. En effet, le vendeur à domicile présente les produits (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et fait le bon d'achat avec l'acheteur.
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Il existe deux types de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de vente le plus ancien. Ce style de vente directe se déroule le plus communément chez le consommateur, le vendeur à domicile indépendant propose des objets ou services de manière très individualisée. Dans ce cas un crédit est régulièrement présenté car les articles sont relativement onéreux. Vers 1930 il y a eu en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est étendue ultérieurement en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie quelques unes de ses relations pour leur présenter un ensemble d'objets. Dans ce cas là, environ dix prospects iront à la vente en réunion organisée par le vendeur à domicile . La vente directe en réunion a comme avantage le fait qu'il peut y avoir une véritable dynamique grâce au nombre de convives et aux potentiels ateliers organisés pour valoriser l'objet ou le tester.
Bon à savoir
La vente directe en réunion est un canal de distribution qui a l'atout de s'accommoder à de nombreux domaines. Faites une demande pour connaître les sociétés une fois avoir analysé tous les secteurs de la vente directe dans l' Isère.
De ce fait lors d'une vente en réunion, les consommatrices auront l'opportunité de manipuler, sentir et expérimenter les articles. Faire concocter un plat par les convives de la vente sera une bonne façon pour le VDI de faire manier ses ustensiles de cuisine et l'enjouement sera de mise quand tout le monde mangera le met. Ou bien si des invités acceptent, ils pourront participer à un défilé pour mieux mettre en valeur les habits. Dans tous les cas, l'intérêt d'une vente directe est la possibilité pour les clients de pouvoir échanger leurs impressions sur un objet et demander des précisions en directe au vendeur.
Se lancer dans la vente directe ne demande aucune formation, ni de connaissances spécifiques. Ainsi, toute personne désirant changer ou avoir son entreprise peut devenir vendeur à domicile indépendant. Tout vendeur à domicile indépendant nouvellement installé aura une formation en ce qui concerne les articles et les caractéristiques de la vente directe. Le VDI doit aimer les relations humaines, souhaiter montrer son intérêt pour un produit..
La vente directe apporte une indéniable flexibilité dans sa façon de travailler. Devenir VDI à Vienne apparaît comme une révélation pour accroître ses fins de mois ou recommencer une activité à temps partiel. D'une activité d'appoint, le VDI peut par ailleurs évoluer, avoir une profession principale et gravir des échelons dans la société pour passer responsable de zone.